Tarralla ja omalla Design:lla läpimurto Saksan vuodemarkkinoille

Pienillä jännillä jutuilla voidaan erottua kilpailijoista eduksi osoittaa Viron kalustetuottajan Suwem (10081904) BN4F_kysely BN4F_kysely BN4F_kysely . viime aikainen kokemus Saksassa. Kerrossänkyjen myyminen koristetarrojen kera loi firmalle Saksan  markkinoilla kilpailuedun.

Ja se onkin meidän yksinoikeuden tuote, sanoo paikallinen myyjätär, jonka äänestä voi havaita tiettyä ylpeyttä.

Ylpeys on myös äänessä Mart Nilsonil:lla, joka toimii Põlvamaalla Himman kylässä massiivipuuhun ja lastenhuoneisiin panostavan AS Suwem myyntijohtajana.

Suwem on hyvä yritysesimerkki siitä, miten lennokas design voi auttaa yritystä menestyksekkäästi kohti omaa tuotantoa ja vientiin. Suwem aloitti viime  vuoden alussa lastenhuoneen huonekalusarjan nimeltään PHOENIX ja sen viennin  Saksaan ja nykyisin siellä paikallisesti toimiii jo myyntiedustajia  43 suuressa huonekaluhallissa. Suwem myy  tänä vuonna Saksan markkinoille sen omia huonekaluja n 1,5 miljoonaa euron arvosta.

Myyntimenestyksen kaava on yksinkertainen - erotu muista.  Aluksi heillä oli idea jyrsiä sängyn tukijalan yläosaan pieniä neliöitä onteloiksi ja maalata ne toisella värillä - syntyi kirkas väriläikkä, joka pistää silmään. Seuraavaksi syntyi idea koristella upotus tarralla. Tätä sopiva tarra syntyi ja  lapsi voi vanhojen tarrojen päälle liimata uuden.  Nyt myydään mm kerrossänkyä yhdessä erilaisten tarrasettien kera,  jossa on sopivia kuvia sekä pojille että tytöille.

--
Design tarkoittaa siis tunteilla myyntiä - lapsi tulee isänsä kanssa kauppaan,  kun isä haluaa ostaa sängyn ja lapsi haluaa juuri näitä koristetarroja, kiteyttää firman  firman johtaja Kaido Mäesalu. "Emme myy vain  puuosia - myymme  kokonaisratkaisua perheille !"

Get Directions

Huonekaluvalmistaja juhlii 75 v synttäreitään

Huomenna 27. huhtikuuta alkaen klo 16 on valmistajan Tallinnan tehtaan tiloissa (Keski-Sõjamäe 3) kauppa- ja toimistokalusteiden valmistajalla AS Kitman (10093994) BN4F_kysely BN4F_kysely BN4F_kysely .  suuret 75 v syntymäpäivät.

--
Kitman on yksi erityisen harvoista Viron tuotantoalan valmistajista, joka on jo nyt 75 vuotta toiminut menestyksekkäästi vientiyrityksenä. Kitmanin myyntimäärät ylittävät koko Viron muun kapasiteetin markkinoilla jo nyt, mutta lähivuosina aiomme tuotanto- ja myyntimäärät jopa kolminkertaistaa ja tähän voidaan myös uusia työntekijöitä palkata. Metallitehtaana alun perin aloittanut yritys on muuttunut vuosien varrella sisustustrendien suursuunnittelijaksi, toteaa AS Kitman:n tj Ilo Rannu.

Syntymäpäivän kunniaksi on yksinoikeudella asetettu alkukeväästä myös Düsseldorfissa esille EU:n johtavassa kauppasisustuksen messuilla kahdella osastolla firman viimeisintä muotoilua. Britanniassa vähittäiskaupan  hyvin tunnettuja asiakkaita edustava Echochamber valitsi Eggotique standin n 2000 näytteilleasettajan joukosta TOP10: iin: 7. sijalle.

Kitman sopii nykyään jo Pohjoismaiden vaativaan makuunkin, mistä on osoituksena kuuluminen Suomen kolmen suurimman markkinatoimijan joukkoon, hehkuttaa johtaja.

Synttäreillään esittelee Kitmani 75-vuotista historiaansa sekä viimeisimmät saavutukset. Lisäksi, julkaistaan kehitystä esittelevä kirja: "Metallitehtaasta kalusteiden trendiluojaksi".

AS Kitman vie 65% tuotannostaan ulkomaille. Suomen lisäksi, jossa tehdasta edustaa tytäryhtiö Kit Kaluste Oy, vie Kitman aktiivisesti myös Ruotsiin, Tanskaan, Ranskaan, Saksaan, Venäjälle ja muihin Baltian maihin.

Historiallisesti varhaisin Kitmanin edeltäjä ETK Koplin metallitehtaassa tuotettiin aikanaan polkupyöriä, autoja ja maatalouskoneita. Sittemmin neuvostoaikana ETKVL Kaupalliset Materiaalit tehtaassa taas tuotettiin mm leipomoiden laitteita ja kauppojen sisustuksia.

Kitman AS on virolaisella pääomalla toimiva pitkän tuottajakokemuksen omaava sekä nykyaikaisen teknologian kehittäjä kauppasisustukseen. Heinäkuussa v 2010 osti AS Kitman Thulema -tavaramerkin omistukseensa, joka auttaa yritystä edistämään pitkän aikavälin strategista tavoitetta laajentaa toimintaa vielä julkisten tilojen ja toimistohuonekalujen markkinoilla.

http://uudisvoog.postimees.ee/?DATE=20110426&ID=255520

Get Directions

Huonekalutehtaassa työntekijät jäivät sohville

Car stuck in the surf

Länsi-Virun kunnassa  Bellus Furnitur:n (10229672) BN4F_kysely BN4F_kysely BN4F_kysely . tehtaassakin koettiin poikkeuksellinen työpäivä eilen: työntekijät eivät päässeet lumen takia kotiinsa enää autolla ja yöpyivät tehtaan omilla sohvilla. Tilanne on poikkeuksellinen, mutta ei meille ongelma totesi johtaja Urmas Auni.


Get Directions

IKEAlle valmistaminen ei innosta

Viron huonekaluvalmistajat eivät halua alihankintatyötä jättiketju Ikealta, toisin kuin esim Liettuassa nykyään. Liettuassa huonekalujen vienti kasvaa nyt nopeimmin kuin monessa muussa lähialueen maassa. Siis, miksi näin ajatellaan Viron valmistusbisneksissä?

Ikean rooli Liettuan valmistajille on massiivinen, toteaa Invest Lithuania pääanalyytikko Dalius Simenas. Sitä kautta kanavoituu n. 2/3 huonekalujen vientituloista paikallisille valmistajille nykyään. Viimeisen viiden vuoden aikana on kasvua Liettuaan viennissä syntynyt +11% kun se taas Virossa oli +4%. Latvia omana lukunaan on ottanut takapakkia -3%.

Virossa pitkään alalla toimineen Standardin hallituksen pj ja markkinointijohtaja Priit Tamm sanoo, että vielä 6-7 vuotta aiemmin he tekivät alihankintatuotantoaan Ikeallekin. Sitten Ikea kilpailutti hinnat ja siirtyi halvemman tuotannon maihin. Vaihtoehtona oli tuolloin joko valita Ikean ehdottama yhteistyömalli tai keskittyä oman merkin kehittämiseen markkinoilla. Jos Ikealta saat tilauksen, niin määrät ovat valtavat, toteaa hän. Kolikon kääntöpuolella on täydellinen omistautuminen vain yhdelle kumppanille ja yritysfilosofian muuttaminen palvelemaan vain tätä tehtävää.

Standardissa valittiin oman merkin kehittäminen markkinoilla. Firma valmistaa mm toimistohuonekaluja omalla tuotebrandillaan "Standard".

Asiasta uutisoi Delphi.ee porttaali.

Get Directions