Kotien normaali myynti- & tarjousaika nousi 30 viikkoon Tallinnassa

Tallinnan kotien julkinen normaali myyntiaika netissä piteni 30 viikkoon lokakuussa 2016 ilmenee kotiselaimen tarjouskannan kauppatiedoista. Edelliseen katsaukseen nähden on myyntiaika kasvanut nyt noin neljällä viikolla lisää. Pisimpään & eniten markkinoilla pysyvät nyt Pohja-Tallinnan & Piritan tarjoukset.

Oheinen kuva kertoo koko kotien tarjouskannasta nykyään & siitä näkee hyvin miten jyrkästi tarjonta vähenee kun aktiivinen myytävä kodin julkinen tarjous vanhenee >30 viikkoa (= n. 7 kk).

Myyntitarjoukset supistuvat jyrkästi 30. viikon jälkeen Tallinnassa (10/2016)

Suurimmat kaupunginosat ovat myöskin hyvin erilaisia kun vertaa niiden tarjousten markkinoilla käyttäytymistä toisiinsa.

Kodin tarjouksien määrät & iät neljällä Tallinnan suuralueella

Kuvasta näkee miten jyrkästi & tehokkaasti tarjoukset poistuvat Kesklinn:ssa myynnistä (ts sininen paksu viiva) kun taas vastakohtana Lasnamäellä hiipuminen on hitainta & uskoa riittää myyjillä pidempään.

Pohja-Tallinnassa on myös poikkeuksena suurempi joukko pidempään eli 36 viikkoa markkinoilla pysyviä tarjouksia vrt kolmeen muuhun kaupunginosaan ja siellä on max 59 viikon ikäisiä tarjouksia kaikkein eniten myynnissä.

Kodin myyjän "kipuraja" sulkea / myydä tarjous markkinoilta riippuu hieman siis asuinalueesta, jota katsellaan. Yleisesti ottaen se on kuitenkin selvästi melko samaa luokkaa koko Tallinnassa.

Johtavaa optimismia kahdella alueella

Markkinoilla pisimpään kestäneet tarjoukset ja niinde määrät kaupunginosittain osoittavat sitkeimpien myyjien alueet oheisen kuvan mukaan.

Vanhimmat & runsaimmat kodin tarjoukset löytyvät Pohja-Tallinnasta & Piritalta

Kaksi kaupunginosaa on tässä selvästi yli muiden eli 59 viikkoa auki olleita tarjouksia on suurin joukko Pohja-Tallinnassa sekä Piritalla.

Yleensä ottaen jopa edes max 59 viikon markkinoinnin aikana kahden johtavan kaupunginosan kodin tarjoukset ovat hyvin passiivisesti päivittämässä omia hintojaan, joka viittaa lähinnä "varmuuden vuoksi" näyteikkunatarjontaan aivan muutamia poikkeuksia mukaan laskematta. Piritalla tapahtuu myös selvästi useammin aktiivista hinnan uudelleen arviointia Pohja-Tallinnaan verrattuna nykyään: tietyissä kodin vanhimmissa tarjouksissa tarkistukset alemmas ovat olleet max luokkaa >30 000 € eli n -10% lähtötarjoukseen nähden.

Ostajana voit hyötyä kaupanteon hetkellä tietämällä siis kuinka lähellä "kipurajaa" (/30. vko) myyjä juuri tällä hetkellä on markkinoilla.

Markkinatiedot tarjoaa

Erään kodin tarjouksen hinnoittelua

Kotiselain auttaa sinua seuraamaan Tallinnan asuntokaupan kehitystä täsmällisesti tarjouksien iän kannalta. Liittymällä jäseneksi & asiakkaaksi avaat käyttöösi täyden tarjouskohtaisen elinkaaren & hintahistorian tiedot nätisti visuaalisesti suoraan sen interaktiiviselta kartalta.

 

Asuntokaupat 10/2016: kalliin keskustan epäsuosio jatkui

Kodit laskivat kuukaudessa keskihinnoiltaan 10/2016 Tallinnan toteutuneissa asuntokaupoissa tasolle: 1624 €/m2.
Isommat toteutumien hintalaskut koettiin: Nõmme (-8,2%), Kristiine (-7,4%), Lasnamäe (-6,1%), Pirita (-4,0%) ja Haabersti (-1,6%) kaupunginosissa kun vertaillaan ed. kuukautta (m/m) toisiinsa & toteutumien m2-keskihintaa. Marginaalisten nousijoiden puolella hinnoissaan olivat vain: Kesklinn (+0,8%) ja Mustamäe (+0,2%). Kokonaisuutena Tallinnan m2-hinnat laskivat eniten nyt Haabersti, Pohja-Tallinn & Lasnamäe suurten alueiden halvempien m2-hintojen painosta samalla kun koko kaupungin liikevaihto laski: n 71,5 miljoonaan / kk (ts -0,5 milj/kk). Suurinta myynnin nousua/kk rahassa kokivat Haabersti & Pohja-Tallinn kaupunginosat.
Hinnoissaan joustavat alueet voittivat myyntiä eniten kodeilleen.

Suurin osa alueista halpeni selvästi

...
...

Lokakuu 2016 muutti hintoja nyt niin, että toteutuneet kauppahinnat laskivat Tallinnassa - kuten (€/m2) kuukausitason alemmasta muutoskuvastakin voi havaita kaikkiaan 6 kaupunginosassa.

Kauppamäärät melko ennallaan

Kauppojen määrät (788 kpl) Tallinnassa 10/2016 kodeille nousivat vrt 9/2016 tasoon (771 kpl) nähden. Kuukauden koko liikevaihdon arvo laski samalla n 72 milj. eurosta nyt n 71,5 milj. euroon (ts +x%) Tallinnan kaikille myydyille asunnoille kerros- & pientaloissa. Opiskelukauden & syksyn alun vuosittainen & yleinen piikki toteutui näin tänäkin vuonna kaupan piristymisen muodossa pääkaupungissa.

Erillisiä kauppoja tuottivat eniten seuraavat  Tallinnan asuinalueet:

  1. Lasnamäe, 159 kpl
  2. Kesklinn, 155  kpl
  3. Pohja-Tallin, 152 kpl
  4. Haabersti, 108 kpl
  5. Mustamäe, 94 kpl
  6. Kristiine, 52 kpl

Kärjen muodostivat kaupungin halvin Lasnamäe, kallein Kesklinn sekä Pohja-Tallinn:n alue kaupoillaan selkeästi. Myös Haaberstissa kaupankäynti oli yllättävän vilkasta edelleen.

Suurimmat voittajat rahassa  & liikevaihdon noususta vastasivat eniten:

  1. Haabersti (+2,4 M€/kk ts 7,0 -> 9,4 milj.euroon)
  2. Pohja-Tallinn (+2,4  M€/kk ts  12,0 -> 14,7 milj.euroon)
  3. Lasnamäe (+0,4 M€/kk ts 9,9 -> 10,3 milj.euroon)
  4. Kristiine (+/-0,0 M€/kk ts 4,6 -> 4,6  milj.euroon)
  5. Mustamäe (-0,7 M€/kk ts 6,7 -> 6,0 milj.euroon)
  6. Kesklinn (-3,9 M€/kk ts 23,0 -> 19,1 milj.euroon)
 Myynnin yllättäjä Haabersti viime kuukaudelta jakoi kärkisijan yhdessä Pohja-Tallinnan kanssa. Painoarvoltaan eniten itse koko myyntiin ja markkinoihin vaikuttivat taas Kesklinn ja Pohja-Tallinn.
Kesklinn:n toteutunut myynti romahti kaikkein eniten (-3,9 M€) samalla kun se yritti nostaa keskihintojaan myynneissään vastavirtaan.
.
Myyntiodotukset: 11/2016
Ennusteemme perustuvat lähtökohtaisesti viime vuoden vastaavaan aikaan, jota laajennamme kotiselaimen hintabarometrin tuottaman aivan viime aikaisimman markkinakäytöksen mukaan. Kaupunginosin katsottuna ne suurimmat myyntiodotukset (vrt 10/2015 viime vuonna) kauppamäärissä kohdistuvat: Lasnamäe, Kesklinn, Pohja-Tallinn & Mustamäe kaupunginosiin. Kesklinn:n sijoitus tullee olemaan lähikuukausina kuitenkin listan viimeisenä samalla kun myyjät pitävät tiukasti kiinni ostajien toiveita korkeimmista tarjouksistaan.
.
 Markkinatiedot tarjoaa 

Tallinnan koteja myydään puoli vuotta maksimissaan

Tallinnan kotien julkinen markkinointi netissä kestää nykyään yleensä lähes 6 kk (= 24 vko) ilmenee kotiselaimen tarjouskannan keräämien tarjoustietojen perusteella. Mielenkiintoisesti koko markkina selvästi polarisoituu yhä enemmän Kesklinn:n & Pohja-Tallinn:n suuntaan kun katsotaan pidempään markkinoilla pysyvien tarjousten määriä. Tämä teksti valaisee sinulle miten tämä tapahtuu käytännössä lyhyesti.

Oheinen grafiikka kertoo koko kotien tarjouskannasta nykyään & siitä näkee miten jyrkästi tarjonta todellakin loppuu kun aktiivinen myytävä kodin tarjous vanhenee >24 viikkoa (ts lähes puoli vuotta). Tällöin viimeistään koti joko myyntiyritys loppuu tai se on itse asiassa päätetty myydä.

Tarjousmäärien jakauma kodin nettimarkkoilta Tallinnassa (9/2016)

Kodin ostajana on hyödyllistä tietää: mitä vanhemmaksi tarjous markkinoilla muuttuu kohti n 6 kk:n maagista rajaa Tallinnassa sitä tn se löytyy keskustan / Kesklinn:n alueelta, jossa muutenkin käydään vilkkainta & tehokkainta  asuntokauppaa. Esim juuri viimeisen 24. viimeisen viikon osalta n 45% tarjouksista sijoittuu juuri keskustaan.

Sitkeintä optimismia Pohja-Tallinn:ssa

Jopa 52 viikkoa / siis vuoden markkinoilla olleita tarjouksia löytyy omana ryhmänään myös suurempi joukko silmiin pistävästi vaikka siis 24 vko:n jälkeen tarjonta normaalisti pienenee jyrkästi oheisen käyrän mukaan. Tässä - sitkeimpien optimistien - myyjien ryhmässä on erikoista se, että valtaosa kodin tarjouksista keskittyy juuri Pohja-Tallinnan alueelle ylivoimaisesti ts n 34% nykyisessä markkinatilanteessa. Heillä on pääkaupungin suurin usko myynnin jatkamiseen kuukaudesta toiseen / pakko toimia näin.

Kun katsotaan kunkin kodin hintakehitystä tämän ryhmän sisällä on hyvä tietää, että suurin osa näistä myyjistä ei välitä edes vuoden aikana juurikaan päivittää tai muuttaa tarjoustaan vaikka markkinatilanne muuttuisi radikaalisti ympärillä. Joskin tietyissä tapauksissa ovat pyyntöjen alennukset myös melko radikaaleja.

Ostajana voit hyötyä kaupanteon hetkellä tietämällä siis kuinka lähellä "kipurajaa" (/24. vko) myyjä juuri tällä hetkellä on markkinoilla: lähestyttäessä puolta vuotta on yhä tn, että myyjä haluaa oikeasti sulkea kaupan kanssasi.

Markkinatiedot tarjoaa

Erään tarjouksen hinnoittelua

Kotiselain auttaa sinua seuraamaan Tallinnan asuntokaupan kehitystä täsmällisesti tarjouksien iän kannalta. Liittymällä jäseneksi & asiakkaaksi avaat käyttöösi täyden tarjouskohtaisen elinkaaren & hintahistorian tiedot nätisti visuaalisesti suoraan sen interaktiiviselta kartalta.

 

Haaberstissa kotimarkkinat taas vakaassa matalapaineessa 3-5/2016

Väike-Öismäen kotitarjoukset loistavat kirkkaan vihreällä halpuuttaan heti eläintarhan kupeessa

Haaberstissa tarjoushinnat alkoivat jälleen tippumaan selvästi alaspäin maaliskuun alusta sen kahdessa betonibunkkerien lähiössä: Väike-Öismäellä & Aastangussa. Myöskin suurimmat MEGAhalpuutukset kodin myyjien toimesta näkyvät selvästi näillä asuinalueilla. Parhaimmillaan ALEt ovat jopa -10%/m2 luokkaa jo ennestään superhalvoiksi nyt muuttuvissa kymmenissä vanhoissa kodeissa. Tippumisen vaikutus koko kaupunginosan tarjousten hinnoitteluun on jo muutamassa kuukaudessa jopa lähes -50 €/m2 ts 100 m2:n kodista on sulanut n -5000 € pois pyynnöistä.

Viime viikkojen m2-hinnan kehitys näyttää kaupunginosaan seuraavalta, jossa ohut punainen lanka kertoo halvimpien alueiden paineesta halventua yhä lisää.

Lähiöiden halpuutus heijastuu jo koko kaupunginosan tippuvaan keskihintaan

Kaupunginosassa kauppaa käydää toteutuvilla hinnoilla, jotka ovat nyt Tallinnan halvimmalla tasolla: ostajan ja myyjän näkemysero on keskimäärin luokkaa 9% tarjoushinnasta alas kaupunginosalle.

Halpuutusten keskittyminen

Kaikki kaupunginosan halpuuttajat (/TOP-ALEt) löytyvät Väike-Öismäen ympäristöstä

MEGAhalpuuttajat erottuvat esiin

Kun tarkemmin katsotaan lähiön markkinamuutosta yhdeltä viikolta, niin löytyvät ns MEGAhalpuuttajat samalta alueelta, jotka ovat 10% alennuksien tasoilla päivittäneet tarjouksiaan runsaasti vieläkin alaspäin.

Kotien hinnoittelussa MEGAhalpuuttajat loistavat aurinkoisesti jo ostajalle

Lähipalvelujen vetoapu

Näiden kotien ostajalle on myös mielenkiintoista, että joskus suurimmat alennukset löytyvät loistavien lähipalveluiden aivan naapuristakin. Lähipalvelut eivät siis tue MEGAhalpuuttajan hintaa lainkaan lähialueen trendin ollessa heikko.

Viime viikon megahalventunut koti on aivan lähipalvelujen vieressä

Loppujen lopuksi, talon & asunnon kunto tietysti ratkaisee kuinka myyjä onnistuu kaupoissaan eikä tässäkään tapauksessa suuri halpuutus vielä näytä ostajan silmin kovin ihmeelliseltä. Elementtitalon kunto on kehno ja nyt päätetty alempi tarjoushinta ei ole kuin marginaalisesti viime kuukausien toteutumia parempi halpuutuksenkaan jälkeen (ts -634 €).

Tämä MEGAhalpuuttaja ei ulkonaisesti & hinnoittelussaan vielä anna ostajalle kovin paljon etua
Kun seuraat MEGAhalpuuttaneiden listaa edellisellä tavalla, voit osua joskus myös helmeenkin kodin ostajana. Edellisestä kuvauksesta näit kuinka systemaattisesti voit lähestyä myytävää kotia alueen hintatrendin & siellä tapahtuneiden halventumisten kautta, joka tarjoaa paremman mahdollisuuden tingitynkin tarjouksen hyväksymiseen kotikaupoissa. Vastaavasti voit toimia muissakin kaupunginosissa Tallinnassa.

Markkinatiedot tarjoaaKotiselain auttaa seuraamaan automaattisesti kotimarkkinoiden suurimpia muutoksia viikoittain Tallinnaan: merkitsemällä muistiin löytämiäsi mielenkiintoisia tarjouksia, voit myöhemmin yhdellä napautuksella palata seuraamaan juuri sen muuttunutta markkinatilannetta.